Съвети и препоръки за изграждане на мрежа

Всички контакти с хора могат да доведат до приятелство или възможност, които да променят пътя на вашата бизнес инициатива. Помислете как можете да създадете мрежа по начин, който е подходящ за вас, и как можете да извлечете най-доброто от контакта си с някой друг. Отнема време, но резултатите си заслужават, никога не знаете откъде ще ви хрумне следващата идея или ще откриете страхотния съдружник, от който се нуждаете.

Ако подхождате към създаването на професионални мрежи с намерението да изградите смислени, автентични и трайни взаимоотношения, това може да ви помогне да определите с кого наистина искате да общувате и как да придадете смисъл на този контакт.

Създайте свое собствено събитие според интересите си. Не е задължително да е голямо. Поканете няколко интересни участници и осигурете напитки и дребни лакомства. Определете целите на събитието. Запитайте се какво искате да постигнете в края на събитието? След като си поставите конкретни цели за създаване на контакти, съставете план как да ги постигнете. След това се постарайте да направите всичко необходимо, за да осъществите плановете си и да постигнете целите си.

Възможностите са навсякъде около вас! Бъдете отворени към всякакви инициативи – всякакви събития за работа в мрежа, „happy hour“, срещи през уикенда. Посетете някоя конференция и общувайте. Този списък може да бъде продължен!

Тези, на пръв поглед незначителни контакти, често са искрата за по-големи и по-ползотворни неща в дългосрочен план.
Помислете и за това, как можете да насочите усилията си и да действате. Посетете например споделено работно пространство и се запознайте с други предприемачи в подходящ тип среда.

Социални медии

Не пренебрегвайте работата в онлайн мрежи. Социалните медии като Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn са мощни и лесни за използване инструменти за свързване с нови хора по начин, който ви е удобен и отговаря на личните ви предпочитания. Те ще ви улеснят в достъпа до цял свят от връзки, които може би не бихте създали в реалния живот.

Следвайте следните съвети:

• Изградете присъствие в социалните медии

  Започнете, като решите с кого искате да общувате. Запитайте се кой е в състояние да ви помогне да развиете своя бизнес/бизнес идея. Проучете кои сайтове в социалните медии тези хора използват най-често. Проверете в различните сайтове какви дейности съществуват, за да видите, дали те са свързани с вашия бизнес.
  Изберете един или два сайта, към които да се насочите първоначално, като създадете бизнес и/или лична страница в социалните медии. Можете да добавите други сайтове, когато натрупате опит. Започнете да изграждате мрежата си, като поканите хора, които вече познавате, да се свържат с вашата страница, например семейство, приятели, членове на общността, служители, бизнес контакти и клиенти.
  Разделете личните от бизнес контактите си в социалните медии и създайте отделни акаунти или страници.

• Публикувайте ангажиращо съдържание

  Помислете за интересно съдържание, което да публикувате в профилите си в социалните медии. Целта ви е да създадете общност от съмишленици, които да ви възприемат като лидер, да взаимодействат с вас и да споделят съдържанието ви в своите мрежи. Примерите за такова съдържание включват видеоклипове „как да“, публикации в блогове, проучвания, конкурси, информация за отрасъла и пазара, „white papers“ и електронни книги. Пишете сбито и разбираемо за читателите, с кратки изречения и параграфи. Избягвайте технически и маркетингов жаргон.
  Необходимо е не само да публикувате на собствените си страници, но и да се ангажирате с потребителите на други страници в социалните мрежи, като коментирате и споделяте съдържание.
  Изключително важно е непрекъснато да добавяте ново съдържание. Следете кои видове съдържание привличат най-много внимание и ги допълвайте с повече информация. Учете се от тези, които имат успешно присъствие в социалните медии.

• Фокусирайте се върху качеството, а не върху количеството

  Фокусирайте се върху качеството на взаимодействията си в социалните мрежи, а не върху броя на последователите. Ако предлагате стойност и участвате в смислени разговори, мрежата ви ще се разрасне по естествен начин в дългосрочен план.

• Спазвайте добрия етикет

  Бъдете професионалисти и реагирайте дипломатично на критиките.
  Използвайте онлайн мрежите, за да установите или затвърдите взаимоотношения, но не и за да замените личния контакт!

Директни съобщения

Уверете се, че съобщенията ви винаги са кратки и уместни; дигиталната комуникация не е предназначена да замени напълно пълноценния личен контакт, а по-скоро само да го инициира или допълни.
Бъдете кратки и адекватни в комуникацията си!

Изграждането на мрежа е най-лесната задача, след като започнете. Истинската работа е да поддържате мрежата си и да инвестирате в отношенията след първия контакт. Ето защо е добре да сте наясно с кого искате да прекарвате времето си и как можете да добавите стойност към него.

За да поддържате взаимоотношения, можете да разберете какви интереси имат хората и да си отбележите, че при следващия си разговор с тях ще засегнете тези теми. Искрено се интересувайте от въпроси, които са важни за тях. Ако сте в състояние да им дадете нещо, което вече имате, предложете да го направите. Докато полагате тухла по тухла основите на вашите взаимоотношения, ще видите, че връзката ви става все по-стабилна.

Целенасоченият подход към поддържането на мрежите ви гарантира, че първоначалното запознанство няма да се окаже „еднократно“, а ще се превърне в нещо взаимноизгодно, което ще се развива с течение на времето.

• Изградете стратегия за работа в мрежа, като имате предвид крайния резултат
• Бъдете любезни и признателни в общуването си (това ще ви се отплати)!
• Бъдете искрени, позитивни, бъдете себе си!
• Бъдете търпеливи и упорити
• Винаги предприемайте последващи действия: възползвайте се максимално от осъществените контакти
• Отнасяйте се с уважение и внимание
• Използвайте онлайн мрежите за посредничество или затвърждаване на взаимоотношенията, но не и за да заместите личния контакт.
• Бъдете честни и открити и това ще има отражение върху вашата работа.
• Бъдете сдържани и адекватни
• Имайте предвид, че работата в мрежа е свързана с качеството, а не с количеството!

Кариерата в дигиталния сектор е вълнуваща, вдъхновяваща и удовлетворяваща. Ще научите много по пътя си – и другите могат да се учат от вас. Като се възползвате от всяка възможност, с която се сблъсквате, имате голям шанс да напреднете по пътя към постигане на вашите цели.